El acceso al financiamiento continúa siendo de los desafíos más complejos para las empresas argentinas, especialmente cuando se trata de pensar inversiones de mayor escala y salir de las alternativas tradicionales. En el interior del país la complejidad es todavía mayor: la compra de campo, proyectos de real-state o importaciones de máquinas está condicionada en muchos casos no solo a tener los fondos sino a poder estimar el recupero y evaluar de manera concreta las mejores opciones. La posibilidad de importar o captar proveedores de marcas que llegan o vuelven al país también implica estrategia no solo de deuda sino en algunos de “equity”. En contextos donde el margen de cada sector está en permanente revisión, la necesidad de profesionales expertos en estas áreas es fundamental.
Por otra parte, la apertura del país al Comercio Exterior así como a Inversiones (RIGI como ejemplo y su red de proveedores) trae el desafío para las Pymes del interior que se enfrentan a cambios en la macro y micro economía. La evaluación técnica para compra/venta de empresas así como radiaciones en otros puntos del país aplica a los informes que se realizan desde Grupo Alpes. Tanto el sector privado como el público cuenta con profesionales reconocidos y el instinto del dueño sigue siendo muy importante, el apoyarse en un consultor externo de confianza da velocidad, cobertura y suma ideas de manera complementaria. Reunir recursos humanos que lleven a la práctica lo comentado anteriormente, junto al empuje comercial para seguir con casos de éxitos convierte a esta gente del interior en un caso único.
En ese escenario trabaja Grupo Alpes, una consultora nacida en el interior del país con sede en Trenque Lauquen y Tandil (Provincia de Buenos Aires) que actualmente asesora a empresas, productores agropecuarios y municipios de Buenos Aires, y La Pampa. Lo que distingue a esta consultora es que tiene empresas propias, lo que optimiza sus tiempos (y el de los clientes) al conocer y vivir el “modo pyme día a día”. Además de los socios Ignacio Ressia y Nico Tedoldi junto a su equipo administrativo y comercial, reúne a profesionales externos de Argentina y otros países de cara a proyectos a medida. En el caso de Ressia, Contador y Economista de la UDESA tiene más de dos décadas llevando adelante una reconocida distribuidora de alimentos y productos agrícolas ganaderos. Tedoldi con experiencia liderando sucursales de Bancos Privados del interior suma conocimiento de herramientas a un recorrido por Tandil, Balcarce, Trenque Lauquen y Santa Rosa La Pampa desarrollando carteras y haciendo sinergia con rubros como Agro (agricultura, ganadera, papa y tambos), Industrias (maquinarias, autopartes, herramientas) y Empresas que integran la cadena de valor.
Al comienzo, en 2024, las consultas sobre financiamiento eran situaciones puntuales de algunos clientes. Con el tiempo comenzaron a convertirse en una demanda regular. Actualmente, Grupo Alpes recibe alrededor de 40 consultas mensuales vinculadas a necesidades financieras de PyMEs, empresas agropecuarias y gobiernos locales. Actualmente cuenta con un equipo de personas para evaluar los casos y diseñaron herramientas para dar respuestas ágiles. Además al trabajar con estudios contables reconocidos a lo largo del país hacen que tengan crecimiento a mediano y largo plazo.
Los procesos suelen ser complejos, no solo él armado de carpetas sino la información complementaria para informes destinados a diferentes entidades para obtener créditos grandes (a partir de US$ 1 millón) hacen que lleve varios meses tener respuesta y se pierdan no solo negocios sino tiempo/dinero de equipo y contadores.
Más aún como las emisiones primarias de Obligaciones Negociables (Privados) o Bonos (Municipios), involucran varias partes como Calificadoras, SGR y Estudio Juridicos lo que implica que muchas empresas sin grandes estructuras terminan desistiendo. El trabajo es confidencial y se evalúa a cada cliente con sus particularidades y trayectoria. Los casos de éxito y la variedad de nuestros informes así como lazos institucionales nos respaldan.
Están impulsando casos asociados al RIMI tanto para lo comentado en financiamiento como en el proceso de radicar empresas nacionales o extranjeras. En algunos casos estos trabajos aplican para optimizar negociaciones de compra/ venta de empresas o desarrollo de proveedores corporativos.
HERRAMIENTA INNOVADORA
El aumento de esas consultas llevó al Grupo a desarrollar Perfil Tomador de Deuda®, un checklist que busca ordenar el diagnóstico inicial antes de comenzar a analizar alternativas de financiamiento. Todos en cierta medida conocen el “Perfil del Inversor” para hacer algún Fondo Común (FCI) o compra de títulos. Esto sería parecido para medir el apetito por deuda en montos y condiciones de los tomadores de decisión. No solo nos pareció una idea de simplificar las conversaciones con clientes, sino darle un esquema para atender y conocerlos mejor más allá de sus números.
Cuando se registró la marca y la idea en el INPI surgió que no solo era algo útil para el entorno, sino que bancos o SGR pueden estar interesados en conocer previamente a sus clientes o prospectos a la hora de calificar. La herramienta, disponible en www.perfiltomadordedeuda.com.ar, permite canalizar la consulta inicial y conocer progresivamente aspectos como el destino del financiamiento, montos, plazos, garantías disponibles y características del potencial tomador. El sitio está en constante proceso de mejora, por lo que todo comentario/sugerencia es bienvenido.
No solo da un resultado del perfil: Conservador, Moderado o Visionario, sino que nos ayuda a entender cómo se expresa una empresa y que conoce, le interesa o no necesita de lo que para nosotros es moneda corriente. La herramientas hoy es usada por empresas, contadores, profesionales y es de interés de “fintechs”.
Tener una empresa no es tarea fácil, los dueños y mandos medios llevan día a día tareas complejas con clientes, cobranzas, proveedores y el constante desafío de desarrollar sus equipos humanos. Una particularidad de Grupo Alpes es que la consultoría se nutre de experiencia en empresas propias no solo comercial sino agro. Sus socios sostienen que esa experiencia modifica la manera de abordar a un cliente y ser concretos en los tiempos que necesita ser asesorado y rotar capital.
En su carrera Ignacio y Nicolas pudieron visitar Estados Unidos, América Latina y Europa en rondas de trabajo, capacitación y desarrollo de proveedores así como integrantes del equipo. En septiembre próximo viajarán a China por oportunidades propias y de clientes con agendas concretas y vínculos que han profundizado.
Su juventud y ganas de crecer hacen que piensen el 3.0 de sus proyectos para seguir creciendo. Hoy sus clientes y agenda en el interior incluye no solo el mundo agropecuario, sino minería y energía con propuestas en Córdoba, Mendoza, Neuquén y San Juan.
Fuente: Clarín